Marketing und Verkauf
Marketing- und Verkaufsmaßnahmen laufen zu oft nebeneinander anstatt synergetisch gebündelt ihre volle Kraft zu entfalten. Wenn alle marktgerichteten Aktivitäten konsistent erfolgen und der strategischen Ausrichtung ihres Unternehmens bzw. ihrer Marke entsprechen, dann steigen sowohl die interne Effizienz als auch die Erfolge am Markt. Das Wissen um die Stärkefelder der Marke gibt den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern Orientierung. Davon abgeleitete Programme stärken den Verkauf und geben Sicherheit. Und ein über alle Erlebnispunkte stimmiges Bild der Marke gewinnt das Vertrauen der Menschen.
VISION
„Es ist meine Leidenschaft, Unternehmen dabei zu unterstützen, die differenzierenden Erfolgsmuster ihrer Marke zu gestalten, wertschöpfungssteigernde Marketing- und Verkaufsprogramme zu entwickeln und damit das Vertrauen der Menschen zu gewinnen.“
Eine der Voraussetzungen um Vertrauen bilden zu können ist es, eine klare Position zu vermitteln. Angesichts der Unzahl an Interaktionsmöglichkeiten in der realen und digitalen Welt ist das eine zunehmend schwierige Aufgabe für Unternehmen und ihre Marken. Umso wichtiger ist es, die strategischen Leitlinien für die Aktivitäten in Marketing und Verkauf festzulegen, auf eine konsistente Umsetzung zu achten und damit den Markterfolg zu sichern.
LEISTUNGEN
Vertrauen, Relevanz und Nähe sind Schlüsselbegriffe in der Markenführung und im Verkauf. Wie gelingt es, die Menschen für Ihre Unternehmensleistungen zu begeistern? Sind Marketing- und Verkaufsstrategie stringent und greifen die Maßnahmen synergetisch ineinander? Ist die Markenleistung über alle Berührungspunkte in der Kommunikation und im Vertrieb erlebbar? Wer mobilisieren will, braucht wirksame Instrumente. Eine fundierte Ausbildung und erfolgreiche Tätigkeiten in Marketing, Verkauf und Top-Management fließen in die Beratungsleistungen ein – um Ihren Markterfolg zu unterstützen.
Markenstrategie und -führung
Die Kenntnis über die Stärken der eigenen Marke ist eine der wichtigsten Voraussetzungen um die Ertragskraft zu stärken. Denn ohne differenzierendes Leistungsversprechen, das vom Publikum auch wahrgenommen wird, bleibt lediglich der Preis als Kaufmotiv.
Auszug Leistungsspektrum- Markentechnische Analyse des Unternehmens bzw. der Marke
- Optimierung bzw. Festlegung neuer Handlungsfelder für Marketing und Verkauf
- Optimierung der Kommunikationspolitik im Hinblick auf ihre Verkaufswirksamkeit
- Erarbeitung eines Markenhandbuchs als Leitlinie für Ihre Marke
- Markenarchitektur bei mehreren Marken bzw. Handelsmarken
Vertriebsstrategie und -struktur
Unterschiedliche Markenpositionierungen und Marktsituationen erfordern auch differenzierte Vertriebsstrategien. Häufig wird zuerst an der Preisschraube gedreht – noch bevor alle Möglichkeiten zur Steigerung der Wertposition Ihrer Marke ausgeschöpft wurden.
Auszug Leistungsspektrum- Analyse der Vertriebsstrategie in Abhängigkeit zu den Unternehmenszielen
- Erarbeitung bzw. Schärfung der Vertriebsstrategie für unterschiedliche Kunden- bzw. Zielgruppen
- Erarbeitung strategischer und operativer Maßnahmen zur Optimierung des Produktportfolios
- Erarbeitung eines aktiven Preis- und Konditionenmanagements
- Optimierung der Strukturen von Marketing- und Vertriebseinheiten
Steigerung der Vertriebseffizienz
Der beschleunigte Wandel in den Märkten, die Möglichkeiten der Digitalisierung im Datenmanagement, in der Kommunikation und in der Marktbearbeitungskette bieten große Chancen - wenn die Organisationsstrukturen und –prozesse entsprechend adaptiert werden.
Auszug Leistungsspektrum- Erarbeitung leistungsfördernder Gehaltsmodelle im Verkauf
- Optimierung der Verhandlungsstrategien für verschiedene Kundengruppen bzw. für Jahresgespräche
- Optimierung der Verkaufsunterlagen und Verhandlungsargumentation zur Stärkung der Werteposition
- Optimierung der Kundenkontakt-Prozesskette im Verkauf
Ihr Nutzen
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Das Leistungsvermögen ihrer Marke als Erfolgsgarant
Eine klare Markenstrategie ist die Voraussetzung, um die nahezu unbeschränkten Interaktionsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen zu nutzen. Um mit jedem Kontakt ein klares Markenbild zu kommunizieren und um damit Vertrauen, Relevanz und Begeisterung bei Kunden zu entfachen. Die unternehmensinternen Verkäuferinnen und Verkäufer – das sind vielfach die ersten „Kunden“, die es zu begeistern gilt. Daher fließen in die Markenstrategie-Projekte das Wissen um die absatzpolitischen Erfordernisse ein.
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Ihren Gestaltungsspielraum im Vertrieb nutzen
Die zunehmende Fragmentierung in den Märkten erfordert ein Höchstmaß an Marken- und Produktwissen und die Fähigkeit zur zielgruppenadäquaten, lösungsorientierten und emotionalen Ansprache Ihrer Geschäftspartnerinnen und -partner. Klarheit durch strategische Festlegungen, unterstützende Programme und durchgängige Kommunikation verhindern, dass die Markenleistung und der Kundennutzen in den Verkaufsgesprächen auf die Gewährung von Preisnachlässen und Konditionen verkürzt werden.
"Jeder neue Weg beginnt mit dem ersten Schritt. Veränderte Denk- und Handlungsmuster werden durch Erfolge bestätigt und mit wachsender Überzeugung verfolgt. Daher werden in den Beratungsprojekten möglichst konkrete Handlungsempfehlungen erarbeitet. Die auf Wunsch zu Beginn der Umsetzung auch persönlich begleitet werden."
Warum Valeskini - Architekt für Markterfolg
"Großartige Aufgaben in der Medien- und in der Markenartikel-Branche brachten ein umfassendes Wissen über Erfolgskriterien in Marketing und Verkauf. Außergewöhnliche Erfolge sind Ansporn und Bestätigung zugleich. Von der gestalterischen Planung über die Ausführung bis hin zur Umsetzung – auf jeder Ebene gibt es Potenziale zur Schaffung von Wettbewerbsvorteilen, einzigartiger Kundenbindung und Stärkung der Wertschöpfungskraft."
Erfahrung
Der Wechsel in die Medienbranche bot Ende der 90-er Jahre ein großes Betätigungsfeld für einen Vertriebsstrategen. Mit der Erarbeitung des Markenkerns („Genetischer Code“) sowie der Markenstrategie wurde das Bewusstsein für eine plattformübergreifende Medienmarke geschaffen. Damit einher ging die strategische Neuausrichtung des Marketings und Vertriebs im Lesermarkt und die Weichenstellung für die digitalen Produktentwicklungen. Es folgte die Verantwortung für das umsatzstarke „klassische Anzeigengeschäft“ – welches über Jahre zum „Verkauf von Kommunikationslösungen“ (Print & Digital) entwickelt wurde. In der Verantwortung als Geschäftsführer Werbemarkt wurde die Entwicklung von kanalübergreifenden Marketing- und Vertriebsstrategien vorangetrieben. Durch laufende Produkt-, Mitarbeiter- und Organisationsentwicklung konnten bestehende Kundenbeziehungen gestärkt und neue Marktsegmente erschlossen werden.
Gerhard Valeskini begann seine Berufslaufbahn in der Markenartikel-Industrie (Biermarken). Über verschiedene Stationen im Marketing folgte als Regionaldirektor die erste Aufgabe mit direkter Ergebnisverantwortung für Verkauf und Vertrieb. Das Ergebnis strategischer Planung und operativer Verkaufseffizienz waren überdurchschnittliche Markterfolge. Als Marketingleiter führten die Schärfung der unterschiedlichen Markenprofile und die Umsetzung über das gesamte absatzpolitische Instrumentarium zu nachhaltigen Erfolgen.
Die Tätigkeit als Universitätslektor (Institut für Marketing) halten das universitäre Wissen aktuell und die Arbeit mit engagierten StudentInnen gibt bereichernde Impulse.
Ausbildung
- Studium Betriebswirtschaft: Management and International Business | Karl-Franzens-Universität Graz
- Auslandssemester Miami University in Oxford / Ohio, USA
- Teilnahme an vielen Weiterbildungen in den Bereichen Management, Marketing, Verkauf, Medien.
Weitere Tätigkeiten
- Universitätslektor, Institut für Marketing, Karl-Franzens-Universität Graz, seit 2014
- Vortragender, Brand Management, UNI for LIFE, Graz, seit 2015
- Jurymitglied „Staatspreis für Marketing 2015“
- Referent, WAN-IFRA-Konferenz „Anzeigengeschäft im Umbruch“, Berlin (2011, 2013)
- Referent, „Internationales Markentechnikum“, Genf (2006, 2010, 2011)
Referenzen
Univ.-Prof. Dr. Thomas Foscht
Sozial- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, DekanInstitut für Marketing Karl-Franzens-Universität Graz, Vorstand
"Gerhard Valeskini ist definitiv einer der profiliertesten Experten für strategische Markenführung in Österreich. Er steht für langjährige Erfahrungen in unterschiedlichen Branchen in Kombination mit den Techniken des Markenmanagements sowie dessen psychologischem Grundverständnis."
Dr. Gerhard Fritsch
SPAR Österreichische Warenhandels AG, Leitung Konzern-Marketing
Sehr geehrter Herr Valeskini, persönlich und im Namen von SPAR und deren Konzerntochter Multitakt möchte ich mich auf diesem Weg nochmals für die über viele Jahre laufende Zusammenarbeit recht herzlich bedanken. Sie hatten jederzeit ein offenes Ohr für unsere Anliegen und Bedarfe. Besonders geschätzt habe ich, dass Sie nicht nur den Anzeigenverkauf und den Umsatz im Focus hatten, sondern vielmehr großes Verständnis für unsere Schaltpläne zeigten, was aus Sicht der Marke Sinn oder auch nicht Sinn macht. Eine „Kleine Zeitung“ mit diesem Inseratumfang ist aus unseren Mediaplänen und Mediabudgets nicht/kaum mehr weg zu denken. Einerseits ist das in beidseitigem Interesse, andererseits das aber auch in Ihrem kaufmännischen und verhandlungstechnischen Geschick begründet. Sie waren immer ein faires „Vis a Vis“. Unter dem Motto „möge die Übung gelingen“ wünsche ich Ihnen für die neuen beruflichen Herausforderungen viel Erfolg.
Mag. Thomas Saliger
XXXLutz Gruppe - ©XXXLutz KG, Marketingleiter und Unternehmenssprecher
"Gerhard Valeskini ist ein innovativer, offener, unkomplizierter, lösungsorientierter, kompetenter, erfahrener Berater. Ich selbst habe mit ihm über mehr als 15 Jahre zusammengearbeitet und jedes Gespräch war befruchtend und zukunftsorientiert. Und – wir waren erfolgreich ..."
Peter Lammerhuber
GroupM Austria, CEO
"Gerhard Valeskini kenne ich seit Anfang der 90er Jahre in seiner Funktion als Product-Manager/Marketingleiter bei der damaligen Steirerbrau. Ich habe ihn damals als Kunde kennengelernt und auf Anhieb seine hohe fachliche Kompetenz geschätzt. Seither ist Gerhard mir beruflich immer wieder in unterschiedlichen Funktionen begegnet. Einerseits hatte ich die Ehre mit ihm als Kunden zusammenzuarbeiten, andererseits war ich sein Kunde. Jede Beziehung war geprägt von großem Respekt, hoher Wertschätzung und fachlicher Kompetenz. Ich habe es geliebt mit Gerhard zu arbeiten und sollte es wieder möglich sein, freue ich mich jetzt schon darauf."
Johannes Weinzierl MBA
HARTLAUER HANDELSGMBH, LEITUNG MARKETING & IT, Prokurist
"Gerhard Valeskini konnte ich als einen ganz tollen Geschäftspartner mit Gesprächen immer auf Augenhöhe kennenlernen. Viele Jahre kreuzten sich unsere Wege bei innovativen Produktpräsentationen und auch harten Konditionsverhandlungen – immer durfte ich dabei sowohl fachlich als auch menschlich von ihm lernen. Er war für mich einer der Felsen der österreichischen Medienlandschaft auf der Mediaverkaufsseite. Für seinen mutigen Weg in die Selbständigkeit wünsche ich ihm ganz viel Glück – weiß aber, dass er mit all seiner Erfahrung, seinem Fachwissen und auch mit seinem Weitblick viel Erfolg haben wird und diesen auch für seine Kunden erzielen wird."
Mag. Dr. Werner Weinhofer
Österreichisches Rotes Kreuz - Landesverband Steiermark, Präsident
"Der Erfolg der Kleinen Zeitung basiert auch auf Grundlage einer klaren Markenpositionierung, die Gerhard Valeskini diesem Medium gegeben hat und die konsequent umgesetzt worden ist. Sein diesbezüglicher Vortrag beim Markentechnikum in Genf vor internationalen Wirtschaftsgrößen war für mich äußerst beeindruckend.Als Werbepartner konnte man sich auf kompetente Beratung und fertige multimediale Konzepte verlassen, die jeweils auf den Bedarf zugeschnitten und entsprechend erfolgreich waren. Wichtig war ihm jeweils ein Gesamtpaket und keine Sololösungen. Gespräche mit ihm gingen über das Fachliche hinaus und waren in jeder Hinsicht eine Bereicherung für den Gesprächspartner, egal, ob es Wirtschafts-, Kultur- oder Sportthemen waren."
Mag. Joachim Feher
MediaCom – die Kommunikationsagentur GmbH, CEO
"Gerhard Valeskini zeichnet sich durch die seltene Fähigkeit aus, immer strategisch klug mit Vorausschau zu planen und gleichzeitig operativ exzellent die Umsetzung voranzutreiben. Diese Kombination plus seinem gewinnenden Wesen, dass er stets für Anregungen offen ist und dem steten Willen das Bisherige zu verbessern, macht ihn einzigartig."
Andreas Stieber
BRAU UNION ÖSTERREICH AG, Geschäftsführung Marketing
„Bier verbindet“– in unserem Fall schon über 20 Jahre, davon auch einige Jahre als Arbeitskollegen. Durch seine Marketing-Tätigkeit in der Steirerbrau bzw. späteren Brau Union, also klassische Portfolio-Anbieter, war Gerhard Valeskini schon immer gewöhnt, das „große Bild“ zu sehen. Diese Vielfalt an Marken, Konsumenten und Kunden hat ihn zu einem echten Spezialisten in Sachen Markenpositionierung werden lassen. Auch persönlich schätze ich die Zusammenarbeit mit Gerhard sehr, er ist lösungsorientiert, kompetent und in hohem Maße professionell. Jedes Gespräch mit ihm bringt auch fruchtbare oder zählbare Ergebnisse.
Lieber Gerhard, gratuliere zu diesem Schritt und ich wünsche dir alles Gute für die neue Herausforderung. "Hopfen und Malz, Gott erhalt’s."
Prof. Hans-Jörgen Manstein
Manstein Zeitschriftenverlagsges.m.b.H.
"Die Kleine Zeitung ist heute eine große Marke. Viele Masterminds sind dafür verantwortlich. Ehemalige Chefredakteure, Geschäftsführer, viele Verlagsleiter, viele Marketingleiter.
Was macht ein Medium zur Marke? Das ist die gelebte Kontinuität aller wichtigen Menschen der Kleinen Zeitung, die dafür verantwortlich zeichnen. Mit Augenmaß wurde die Marke penetriert, ohne dies zur Penetranz zu machen.
Gerhard Valeskini ist für mich bis heute der wichtigste Markenmacher der Kleinen Zeitung gewesen. Mit großer Obsorge und Behutsamkeit hat er den Markenwert nach oben getragen, die Glaubwürdigkeit gestärkt. Gerhard Valeskini ist in der Welt der Marken aufgewachsen und hat dies, sein Wissen, in die Marke Kleine Zeitung eingebracht. Er war immer das Markengedächtnis der Kleinen Zeitung, sein Wirken hat diese Marke wesentlich aufgeladen."
DI Peter Umundum
Österreichische Post AG, Vorstandsdirektor Paket & Logistik
"Mit Gerhard Valeskini arbeite ich seit ca. 20 Jahren über unterschiedliche Branchen hinweg zusammen - und das als Kollege, als Kunde oder als Lieferant. In allen Konstellationen habe ich ihn als hoch kompetent, verlässlich, fair und zielorientiert kennengelernt. Sein Knowhow und seine Erfahrung, wie man z.B. Marken führt oder den Vertriebsbereich steuert, war für mich bereits mehrmals von unschätzbarem Wert."
Arthur Moser
Hauser Kaibling Seilbahn- und Liftges.m.b.H. & Co KG, Geschäftsführer
„Mit Gerhard Valeskini verbindet mich eine jahrelange Partnerschaft, getragen von hoher Fachkompetenz, echter Freundschaft und maximaler Lösungsorientierung. Sein Marketingverständnis war mehr als augenscheinlich und hat in unserer Kooperation stets Sinnvolles und nachhaltig Gutes bewirkt. Mit Gerhard Valeskini zusammen zu arbeiten ist stets bereichernd.“